“飘零大叔”孙铜初：网上卖零食 5年赚千万

    据报道，从5元钱起家到如今数千万的年销售额，高中就辍学的孙铜初已经把自己的“飘零大叔”网店，做成了淘宝上的知名品牌零食店，而他也因此成为了身家上千万的青年富豪。
    这家“飘零大叔”零食店的年销售额，从2008年开始，增幅一直在50%以上。2009年的销售额首次突破千万元，去年的销售额更是达到数千万元。不过，开店5年来，如今的成功是孙铜初最初接触电子商务时，没有预料到的。爱玩网络游戏的孙铜初，只是为了向父亲证明，从网上也能挣钱。
    孙铜初：那个时候网络也没什么电子商务，就是因为平时喜欢打游戏，和家里人闹得比较僵一些。当时我老爸就跟我说，你每天玩电脑，电脑上面能玩出钱来吗？我就想证明给他看，电脑是能可以赚得到钱的。
    孙铜初回忆，除去电脑和网费，他当时的创业初始资金只有5元钱。祖籍江苏的孙铜初，家里曾做了数十年的餐饮熟食业，因此他把经营范围瞄准了肉干等熟食。花5元钱从自己家里买了一点自制肉干之后，店铺就开张了。而网友对自己的称呼“飘零大叔”，也慢慢变成了网店的名字。
    孙铜初：就是别人对我的称呼，网友取的，不是我取的，以前我的号叫飘零，因为经常在上面聊天。他们就叫我飘零大叔，叫得多了，我就把它注册了。
    店里人气最高的，是孙铜初的“镇店之宝”自制肉干。靠着自制肉干的口味和品质，孙铜初的网店渐渐有了名气，销量开始上升。随着订单越来越多，肉干也从自制变为改良配方，交给工厂代工。2010年，网店就从个体户经营转变成公司性质，并专门创立了食品公司为网店生产供货。
    其实，为孙铜初的小店带来名气的，除了肉干、干果等美味零食之外，还有他对于买家中差评的幽默回复。2008年的时候，孙铜初的网店接近皇冠等级了，却第一次遇到了差评。为了化解跟买家的矛盾，孙铜初尝试以诙谐幽默的回复与买家沟通。
    比如，有买家评价：鸡太小，没啥味道。孙铜初的回复是：“散打鸡、柔道鸡都去参加运动会了，只能抓些童子鸡凑凑数，一不小心让您看出来了，惭愧啊惭愧。”没想到，幽默的回复也成了店铺的一大特色，让“飘零大叔”零食店火了一把。不过，孙铜初表示，实行公司化运作之后，自己一个人也不能代表公司，所以这种回复非常少了。
    孙铜初：刚开始做的时候因为店所有的事情都是自己一个人在做，可能自己比较放得开一点，和顾客言语上也不会有太多的计较，经常会说一些很诙谐的话，大家就觉得比较有趣。后来因为公司化了，有的时候自己就代表不了这个公司了，现在就比较少了，基本没有了。
    度过了创业初期的迷茫和煎熬，现在的“飘零大叔”零食网店已经具有了一定的规模和客户。孙铜初介绍，网店每天大约能签下1000份订单。
    孙铜初：网络销售这块还是比较薄利多销，每天现在一天大概在一千单左右，销售额在5-6万。
    三十而立的孙铜初，对于目前零食店的发展挺满意的，也希望这个品牌能成为一个有沉淀有历史的品牌。他透露，公司计划今年在线下开办实体加盟店，进一步发展壮大。
    孙铜初：我们目前的情况就是往线下走，把飘零大叔变成一个加盟的品牌，把它往输出做，做输出品牌，已经在规划，今年下半年就会有，将会选择在江苏一带吧。
    小小的零食也能做成大买卖。对于想要涉足电商的创业者，孙铜初建议不要求大求全，做小而美的东西一样有商机。
    孙铜初：如果一定要去做的话，我倒不是建议大家去做一个大而全的网店，因为现在本身网店已经很多，刚进入的时候你没有太多资本积累的时候，你可以做一个小而美的东西，别人可能暂时还发现不了的，或者说即使有，但还规模很小的那个地方。在这个市场里面占一个很小的角落，但是如果你很专注于去做，还是一样可以做得很大。